就在文山 业兴七乡｜李仕兵：用电商打开家乡“山货”出山路

“马关草果用来炖鸡、炖排骨、炖猪脚，味道特别鲜香，这些都是咱们老百姓林下种植的，原生态、无污染。今天给大家上半斤装福利，补贴价19.9元，拍一斤的再补贴10元。准备好，三二一，上链接！”每天晚上，李仕兵都会准时出现在自家二楼的直播间，热情推介来自家乡的农特产品。

李仕兵是马关县马白镇马尾冲村党总支书记，他的抖音账号名叫“云南李支书”。多年前，他还是个辗转昆明摆地摊、跑乡镇的小商贩，辛苦一年却收入微薄，还顾不上家。深思之后，他毅然走上“直播带货”之路，成为村里第一个“村播”。

“电商，给了每个人创造无限可能的机会。”2024年7月，李仕兵看到不少网络达人通过直播助农致富，深受触动。他带头“触网”，成立马关县农福同盛商贸有限责任公司，并开通抖音店铺“农福同盛滋补营养旗舰店”，决心用直播为家乡产品打开新销路。

创业之初并不容易。首场直播，他把自己关在房间里，面对两部手机镜头紧张得满头大汗。没有专业经验，他就上网自学直播技巧，靠一次次开播锻炼表达、提升自信。后来，借助文山州村播学院的培训机会，李仕兵系统学习了电商运营、直播互动等知识，正式踏上电商创业之路。

结合本地产业特色，他率先将辣椒、土蜂蜜等应季农产品搬进直播间。但困难接踵而至：农产品标准不一、品控难把握。他狠下功夫，从源头把控品质，确保产品新鲜完好送达。流量又是一道坎，没有经费投流，他就坚持固定时间开播，用微付费撬动自然流量，夜以继日地坚持。直到2025年2月，直播流量才逐渐好转。

付出终有回报。2025年5月至10月，他的直播间月均营收超过20万元，月均成交单量达4670单，好评不断。通过他的带动，本地10余户农户、3家供货商累计销售农产品200余吨，三七、草果、八角、小黄姜、土蜂蜜等特产逐步走出大山。

李仕兵的公司已为5名村民提供就业岗位，包括打包、客服、主播助理等，让村民实现在“家门口上班”。坝地村村民田燕说：“要照顾家里孩子，出门打工不方便。在这里工作，一个人的工资就能撑起一家开销，还方便照顾孩子。”

作为马尾冲村“村播”第一人，李仕兵为乡亲们拓宽了增收思路。越来越多的村民拿着自家产品请他带货，十余名在外务工的年轻人也主动联系他，咨询如何加入“村播”行列。

李仕兵始终把品质放在首位。他深知，话说得再动听，产品本身才是关键。每晚直播下单的产品，第二天一早便由农户现场采摘、打包寄出，最大限度保持新鲜。他还为商品投保“7天无理由退货运费险”，让顾客买得更放心。

“从播种到收获，每个环节都要清清楚楚。现在观众问任何产品问题，我都能一一解答。”李仕兵说。他也常与想从事电商的朋友分享心得：要真心热爱这个行业、热爱三农、热爱服务乡亲；产品必须真实，所见即所得；还要团结互助、坚持学习，“一群人一起走，才能走得更远”。

展望未来，李仕兵计划进一步梳理马关县各乡镇特色产业，精选品质优、规模大的农产品进行直播带货，持续拓宽销售渠道，提升家乡农特产品知名度，真正发挥“村播”联农带农作用，带动更多村民走上共富之路。

（记者：熊启鑫 吕静）

（编辑：董飞 美编：张振飞 二审：谢思思 终审：徐昌建）