反向出圈的“滇超”文山宣传，如何打造长尾效应？

2025年年末，2025/2026富滇银行云南省城市足球联赛拉开序幕（以下简称“滇超”），文山足球队在第一轮比赛客场挑战强队丽江，以大比分5∶0落败。赛后文山州融媒体中心推出的《文山队反向高光》短视频，以自嘲又坚韧的草根精神，获得大量网友点赞转发，在首轮比赛即实现破圈，成为小城赛事流量逆袭的典型。后续借助AI技术创作出身穿37号球衣的“阿文”卡通形象，并扩展形成了“文山欢迎你”IP品牌，文山州融媒体中心抓住风口成立“阿文新媒体工作室”，目前已成为文山对外宣传的“代言人”。

时间来到5月，“滇超”常规赛已近尾声，文山队无缘8强，但“阿文”早已不再局限于球赛宣传，文山药膳大赛、米线文化周等文旅活动都出现了他的身影。短期热度易逝，想让反向出圈的红利持续释放，唯有从“流量狂欢”转向“价值沉淀”，通过“IP深耕、业态融合、全民共创、长效运营”四大路径，才能把“出圈热度”转化为“城市长效竞争力”。

深耕IP价值，从“网红动画”到“文山文化名片”，保持网友新鲜感和关注度。内容持续：围绕“阿文”IP，持续推出系列内容，丰富人设、深化性格。如通过赛前赛后的动画短视频，表现出阿文可爱、热情、勇敢的性格特质，加深网友对文山人民的良好印象。与文山文旅深度绑定：将“阿文”IP与文山少数民族文化、文山美食以及三七、坝美、普者黑等特色资源深度绑定，使其成为文山文旅的“门面”，实现广大网友“看到阿文就想到美丽文山”，从而产生购买文山产品、来文山旅游的念头。打造IP实体：开发文创产品（服饰、包袋、冰箱贴等），在赛场、景区、文旅市集落地销售，并开通网上销售渠道，让IP从线上走向线下，形成“流量→文创收益”的转化。

推动“文体旅商”融合，把这一波流量转化为长效消费动能。赛事+旅游：延续“观赛+旅游”模式，推出“球票+景区折扣+民宿优惠”套餐，把线上流量引流到线下消费，带动餐饮、住宿、景区增收。赛事+产业：联动三七、米线等特色农产品相关企业，推出“阿文”联名产品，借助IP热度拓展销路，助力本地产业发展。赛事+民生：拓展“阿文”宣传范围，把赛事宣传与群众活动、政策宣传、普法强基等结合，让“阿文”融入市民生活，夯实长期发展的群众基础。

借助广大网友力量，构建全民共创机制，筑牢长尾效应的群众根基。鼓励UGC创作：发起“我为文山代言”“滇味创作之我是阿文”等话题，引导球迷、网友自发“造梗”，以覆盖人群最广的短视频形式，形成“官方引导+民间共创”的传播生态。联动民间力量：邀请本地网红、非遗代表性传承人、人气球员等与阿文联动，让内容更接地气、更有温度，增强大众认同感与参与感。

文山这一波反向出圈，草根为基、真诚为路，是内容创作者和地方媒体一次大胆的成功尝试。互联网时代，大众的注意力往往稍纵即逝，唯有锚定“价值”才能将热度持续。长尾效应的打造，不在于短期流量多高，而在于后续一系列措施的落地，稳扎稳打把“出圈热度”沉淀为“IP价值、产业动能、城市口碑”，真正为文山州经济产业发展作出贡献。

（作者：徐珺）

（编辑：董飞 美编：向传帅  二审：谢思思 终审：徐昌建）