就在文山 业兴七乡 | 龙光永：一个销售冠军的归乡突围

从重庆的销售冠军，到累倒在北京办公室的运营总监，再回到富宁县山村养病，最终在小县城撑起一家婚庆公司——龙光永的人生轨迹像一条开口向上的抛物线，在触底之后，正顽强地重新上扬。

2013年，富宁县花甲乡的龙光永从重庆工商大学毕业。学市场营销的他，骨子里透着一股闯劲。实习期间便拿下销售冠军，毕业后顺理成章成为销售经理。在重庆打拼一年多后，他北上京城，出任一家公司的运营总监，统管销售与营销团队。

“在北京，节奏快得像上紧了发条，每个人都拼尽全力。”龙光永回忆道。高强度的会议、如山的业绩压力、无休止的加班，几乎吞噬了他所有的生活。他曾以为年轻就是最大的本钱，直到某天，他突然累倒在办公室的椅子上。

“送医检查时，胸腔积液已经很严重了。医生明确警告，必须立即调养，不能再工作了。”那一年，他才二十多岁，正值职业生涯最灿烂的起步期。

带着一纸诊断书，龙光永回到了老家——富宁县花甲乡的村子里。养病的日子漫长而静谧，山间空气清冽，时间流淌得缓慢，但他心里的那团火，从未熄灭。

身体日渐好转后，他决定不再重返北上广，而是留在富宁创业。2016年，龙光永创立了自己的婚庆公司。从山村里走出的大学生，又回到了离山村不远的小县城，经营着包括婚礼承办、庆典活动、活动策划执行、舞台背景搭建、摄像摄影服务……

创业的艰难，他早有预料。但真正的考验，却以他未曾想象的方式降临。

公司渐有起色，员工最多时达22人。对于一家县城婚庆公司，这已是相当有规模了。龙光永以为终于走上正轨，然而，疫情来了。

婚礼纷纷取消、延期，订单断崖式下跌。公司贷款还不上，货款积压，最致命的是——工资发不出了。员工们一个接一个离开，包括他最倚重的核心骨干。

“毫不避讳地说，核心人员走的时候，我一个人偷偷哭过很多次。”这句话，他语气平静，却分明是蹚过深渊之后，才有的那种释然。

22人的团队，几乎散尽。与此同时，他自己的小家也悄然瓦解……

疫情终于过去，龙光永来不及沉溺于低谷。他迅速觅得一处新场地，经营面积扩至480平方米，业务重新梳理为婚纱摄影与婚礼策划两大板块。

更关键的是，他抓住了线上流量的风口。一方面，他在抖音启动的直播带货项目意外爆火，客流量短时间内激增，疫情期间欠下的债务，半年内全部还清。另一方面，婚纱店也借力抖音团购大力推广，员工们自己拍视频、拍段子，用最接地气的方式吸引本地客户。

如今，龙光永的婚纱摄影与婚庆公司已稳步运行，直播带货也做得风生水起。

“下一步，我想开更多分店，做成婚庆连锁，把企业做好，让员工收入稳定、收入提高——因为他们背后，是一个个家庭。”龙光永说。

（记者：吕静）

（编辑：郭韦 美编：冯明兰 二审：侯佑琴 终审：徐昌建）