麻栗坡银厂：大山深处的“新农人”

近年来，麻栗坡县六河乡践行“主动想、扎实干、看效果”工作三部曲，积极探索谋划农村“数字经济”，全力推动农村直播带货发展，助力本地特产飞出大山。

从“石岩山”到“直播间”：一个村庄的数字化突围

云南省文山壮族苗族自治州麻栗坡县六河乡银厂村下石岩山村民小组，是藏于崇山峻岭间的小村落。这里海拔1311米，年平均气温16.2℃，四周青山环抱，一条蜿蜒土路是连接外界的唯一通道。蓝天白云下，群山如黛，几栋房屋散落在山谷间——这幅典型的滇东南山村图景，正是吴兴美生活了数十年的家园。长期以来，村民以种植玉米、豆类等传统农作物为生，因交通不便、信息闭塞，优质农特产品“养在深闺人未识”，这是下石岩山乃至整个银厂村共同面临的困境。然而，变化正在悄然发生。

在一间由老宅改造的简易直播间里，56岁的吴兴美身着苗族传统服饰——红色绣花马甲搭配玫红色长裙，正对着手机镜头侃侃而谈。环形补光灯照亮了她手中的产品，也照亮了这个山村通往外界的新路径。

一场胃疼引发的“电商启蒙”：从自用受益到分享助人

吴兴美的直播带货之路，始于一场看似偶然的身体不适。“前几年胃一直不好，经常疼得睡不着觉，吃了很多药也不见好，”吴兴美回忆道。在这样的偏远山村，医疗资源匮乏，村民有个头疼脑热，往往靠祖辈传下来的土方硬扛。后来经村里老人介绍，她开始用本地种植的八角等中药材熬水调理，又配合蜂蜜和黑芝麻食用，没想到坚持了几个月，胃疼真的缓解了很多。这次亲身经历让她对家乡农产品的价值有了全新认识：这些长在房前屋后、挂在灶台上的寻常物，原来藏着这么大的“门道”。既然大家需要，为啥不让更多人知道咱们山里的好东西？就这样，一场由胃疼引发的“电商启蒙”，最终演变成了一份事业。

“带货青铜”的三层递进：利己、利人、利村

“腊肉多少钱一斤？”“40元。”“能便宜点不？”“那蜂蜜呢？”“蜂蜜100元。”直播间里，吴兴美正忙着“带货”自家的腊肉和蜂蜜。据她介绍，自开展直播带货以来，仅农产品一项的收益就超过2万元；帮乡亲们带货时，每笔交易都能获利10元、20元不等。

带动当地种植，打通产业闭环，是吴兴美正在谋划的下一步。银厂村地处南亚热带季风性湿润气候区，日照充足、热量丰富，盛产玉米、豆类、辣椒、魔芋、蓖麻、砂仁等。近年来，当地政府大力发展特色产业，为助农增收提供了货源基础。吴兴美说：“我想下一步能不能把直播带货和村里的种植业结合起来，让乡亲们种的农产品也能通过直播间卖出去，卖个好价钱。”

这个愿景并非空中楼阁。在“万名村播”政策推动下，许多村庄已通过“党支部+直播基地+农特产品供应链+网红带货”模式，让村里的蜂蜜、水果、茶叶、手工刺绣等农产品通过电商走出大山、卖上好价钱。麻栗坡铁厂的腊肉、猛硐深山的茶叶……许多村民正用手机镜头打破地域壁垒，将当地土特产卖向全国，让“乡货”变“香货”。吴兴美希望，下石岩山的农产品也能走上这条路。

直播间里的“农家日常”：真诚是最好的流量密码

吴兴美的直播间就设在自家老宅中。水泥地面、石墙木柱，门口透进山间的自然光，与现代化的直播设备形成鲜明对比。一张印有田园图案的简易桌子，摆上产品样品，配上手机支架和环形补光灯，这就是她的“演播室”。

她的直播设备并不专业——一部手机、一个环形灯、一个简易支架。但她面对镜头时的笑容和自信，却传递出苗族妇女特有的质朴与真诚。她会在直播中展示老宅的石墙、门外的青山、灶台上的柴火，让观众感受到“这就是真正的大山里的生活”。

“我以前连智能手机都不会用，现在我能对着几百人直播卖货了，”吴兴美说道。她的学习之路，处处充满着苗族妇女特有的坚韧：从摸索直播话术，到掌握下单流程、处理售后问题，每一步都像在未知的河流里“摸着石头过河”。如今，她已能熟练展示产品、回应弹幕提问，甚至学会了“家人们”这类亲切的网络用语。

在“万名村播”的助力下，一幅产业兴旺、生活富裕的乡村振兴画卷正在徐徐铺展。第三届老山国际春茶节期间，本土“村播”们对着镜头热情推介，为茶农与全国消费者架起了“云桥梁”，专业直播团队与本土“村播”的带货成绩颇为亮眼。虽然吴兴美的规模尚未达到这样的水平，但她已清晰看到了前行的方向。

吴兴美的故事，是一段关于“治愈”的旅程。最初，她只是想治好自己的胃疼；后来，她发现还能“治愈”乡亲们的“买难”困境；如今，她希望通过直播带货，“治愈”村庄的“穷病”——让大山里的优质农产品卖出好价钱，让留守的乡亲多一份收入，让年轻人看到留在家乡也能找到发展的出路。

下石岩山的夜晚，吴兴美结束直播，关掉补光灯，老宅重新陷入静谧的黑暗。但她的手机屏幕依旧亮着，后台显示当天又有十几单成交，明天需要打包发货。门外，山风掠过竹林，远处传来几声犬吠。在这片既古老又充满生机的土地上，一盏灯熄灭了，而另一盏属于数字时代的希望之灯，正在越来越多的山村里悄然亮起。

（中共麻栗坡县委宣传部：刘涛）

（编辑：周秋 美编：张振飞 二审：郑泽娅 终审：徐昌建）