李榕:坚持成就情怀

“确实无数次想过放弃，但是种种原因让我无法割舍。”  

来自富宁的李榕，是文山市捷翼商贸有限公司的创始人，公司主营省内外土特产的制作、加工和销售。其门店位于文山城北，记者一行走进店内，便被货架上琳琅满目的商品吸引，米酒醋油茶、果蔬零食应有尽有，却又不同于超市商店里的常见商品，比如果蔬米线、甘草菩提果、墨红玫瑰花茶……许多新奇的东西连文山本地人都不曾见过，但其实已经在省外多个一线城市销售多年。

李榕在生意场上摸爬滚打二十多年，涉足行业颇多。1995年毕业后先后在富宁百货商场、邮政局工作。来到文山后是在七花商场上班。2000年在光大步行街开的竹纤维家纺店。虽然这门生意未能延续至今，却让李榕坚定了自己对生态健康类产品的信念。因此，在转做厨房设备销售5年后，李榕重回初心，于2015年成立文山市捷翼商贸有限公司，专注土特产生产和销售，并自创品牌“土钵钵”，目前有果蔬米线、原汁古法红糖、丑耳（糯耳）等品类。        

李榕坦言，土特产生意确实不好做。首先是推广很困难，本地企业普遍推广意识不高，跟不上时代发展，难以形成集群效应。其次产品规模化不足，尤其是一些野生或手工制作的高端、稀有产品，产量小、销售范围窄，客户认知度就更低了。曾有朋友对她说：你做这行不赚钱，只有情怀是不够的。然而种种外人无从知晓的困难，她都咬牙扛下来了，有一阵甚至用别处生意赚的钱来发这边员工的薪资，只因这是她无法舍弃的心中热爱。

近年来，李榕积极探索推广渠道，线上与多家电商平台合作，线下去外省城市跑展览推介会，并通过农友会联盟等拓宽销售渠道等。由于产品质量稳定、优秀，通过几年积累，攒了一批稳定的客户资源，通过口口相传，客户群体逐步扩大。

既然卖的是土特产，不可能待在家里就有货物送上门。文山州各县市的特色农产品多年来都处在“养在深山人不识”的困境中，公司销售的许多产品都是李榕和同事通过熟人朋友介绍，亲自跑到各个村寨，联系农户、合作社找来的，为此她还把原本的小轿车换成了方便走山路的越野车。

近年来随着脱贫攻坚工作的深入开展，李榕也积极参与其中，为农民群众脱贫致富贡献一份力。比如公司分销的水果——富宁县特产翠冠梨，有一年由于雨水过多，梨子内部受损，李榕就帮忙联系专家来改善品种、教授种植技术，带动农户种植数千亩翠冠梨，成为当地的扶贫项目。她说，我收一千块的农产品，农民就多一千块收入，这也是我坚持的动力之一。

然而土特产大多靠天吃饭，品质无法做到绝对保证。李榕严把品质关，杜绝以次充好。她和记者讲到，有一次收到一批野生蜂蜜，到货之后检查发现品质不过关，“我本来可以以次充好，混在一起卖，客户不会发现，但这样对不起我的良心。”李榕最后也没有把这批蜂蜜退回去，而是自己消化了这笔损失。        

事业和家庭的平衡是许多女企业家避不开的难题，李榕也不例外。她说这些年忙于公司生意，疏于对女儿的照顾，心里很愧疚，“我姑娘就是一个留守儿童”。好在家里人，尤其是老一辈的亲人她的事业非常支持，帮忙打理家中事务、照顾孩子，是她坚实的后盾。        

除了亲人，李榕对陪她一起创业的伙伴也充满感激，把他们当成家人：“从员工处到现在也是亲姊妹的感情了，一点一滴，都是靠大家支持。”

人与人之间的信任和感情是相互的，从身边人的描述中，也能感受到李榕独特的人格魅力。被李榕亲切地叫做“姐”、公司老员工之一的唐根红这样评价李榕：待人亲和，对员工特别好；做生意讲诚信，对品质严格把控；善良、热心公益，即使是在创业初期需要资金，也会自己出钱或者想办法拉企业赞助捐给山区学校……

采访最后记者问李榕，作为过来人，想对同样在创业路上的女性说点什么，她想了想，只回答了两个字：坚持。而这两个字背后包含了多少艰难、付出与热爱，相信只有那些真正身处其中的女性创业者们才能体会。