【创业就业】张天媛：永不言败，让创业梦想展翅高飞

颇有创意的“七韵”商标图案

在企业上班、从事电器销售、开服装店、做煤炭生意……为了让家人过上更好的生活，农村女孩张天媛一次次奋斗在创业路上，跌倒多少次，她已经不记得，但每次她都能勇敢地面对挫折和失败，她坚信，只要努力，梦想终将实现。

天道酬勤，张天媛的事业登上了一个可喜的台阶。在她的带领下，成立仅2年多的砚山滇草源商贸有限责任公司，2016~2017年销售额达1200多万元，公司现有200多个代理商，100多人兼职，全国各地有12个省市开了“七韵”品牌实体店。

这名“86”后女孩究竟是怎样从农村走进城市，实现自己的创业梦想？近日，七都晚刊记者来到砚山县采访了砚山滇草源商贸有限责任公司总经理张天媛。

生活的艰辛，更是激起了她的斗志

张天媛出生在砚山县蚌峨乡的一个偏远小乡村，父母都是农民，虽然家里比较穷，但父母还是咬牙坚持送张天媛和姐姐读书。之后，姐姐为了减轻家庭负担，主动放弃上学，到砚山城里打工供张天媛读书。

“因为没有文凭，姐姐只能打零工，每个月收入只有一两百元钱，除去最基本的生活开支，剩余的钱都给了我。”谈及当时姐姐对她所作出的牺牲，张天媛心里除了满满的感动，还有的就是一种精神动力，正是这种精神动力，激励着她考上大学。2008年6月，张天媛从云南财经大学毕业后，到昆明一家公司从事财务工作，虽然能改变家里的一些经济条件，但因为照顾不到家里的老人，2010年，张天媛回到了砚山县，在一家公司工作。

为了让家人过上更好的生活，张天媛开始一边上班一边做生意。一开始，她用平时积攒下来的几万元钱开了个电器专卖店，因为季节性太强，她又在电器专卖店旁边开了个服装店，但没想到，两个店最终只能惨淡收场。之后，张天媛开始做煤炭生意。“当时那股拼劲真是难以想像，那时在公司上的是行政班，周一到周五上班。周五下班后，我就到城里租一辆车到贵州兴义，一般到那里已经是凌晨3点左右，因为时间紧，休息几个小时后就得赶快联系驾驶员到煤矿上装货发货，周六周日发两天的货后，周日下午又开始赶回砚山，到了砚山也是凌晨3点左右，睡几个小时后就忙着起来上班，这样持续了3个月，赚了大概80万元钱左右。”回忆起那段时间的经历，张天媛总觉得自己身上有股使不完的劲。做煤炭生意一段时间后，在一次生意中因没有经验，好不容易赚来的钱都赔了进去。

走过去，前面是个天

钱赔了，所有的辛劳都付之东流，张天媛感到前所未有的心灰意冷，她打心底里不甘心：为什么自己所做的努力一次次化为泡影？一次次失败，一次次跌倒，似乎让张天媛对创业有了更深层次的理解，她不再毛躁、不再急于求成，而是更多了一些冷静思考。

2013年一次偶然的机会，张天媛接触到了微商。因为之前在外闯荡的几年里积累了不少人脉，张天媛抱着试试看的心态，在微信朋友圈里发了一些护肤品的产品图片。“其实我根本就不指望这个小东西能够改变我的命运，但结果出乎意料，竟然有人向我买产品，第一单还赚了2000多元钱。”此时，张天媛似乎看到了创业的曙光，也许这个微商模式能让她实现梦想？

经过一段时间的考虑后，张天媛决定背水一战，她用手上仅有的2万块钱进了第一批货，因为自己努力，加上产品的效果好，产品很快就被销售一空。为了能扩大微信朋友圈、扩大宣传面，张天媛想了很多办法。那时她刚生完孩子，为了照顾好孩子的同时又能兼顾生意，她经常是一个人背着孩子在砚山县城里到处逛，在街头巷尾看到一些招工广告、租房广告，她专门用一个小本子把广告上联系人的电话记下来，等晚上回到家，孩子睡了后，她才开始用手机加这些电话号码的微信，编辑一些宣传软文发送给对方，如果有人感兴趣和她联系了，她又耐心细致地作产品介绍。随着张天媛的微信圈越来越大，朋友越来越多，销售也越来越好，甚至她还创下了一个月销售额达20万元的记录，获得这一品牌的月销售冠军。“那时家里的房间全堆满了面膜、护肤品，有时自己一个人忙不过来，还让母亲负责帮忙打包，快递公司每天都到我的家里来取货，惊人的销量，让我不得不招一些代理，经过一段时间的发展，我有了自己的团队。”张天媛说，加入微商两年的时间让她从一无所有的社会底层打工妹到拥有了自己的车子和房子，真是一个奇迹。在这期间，张天媛多次参加全国经销商大会，在和全国各地的微商代理的交流中收获颇多，也得到了很多沉甸甸的奖杯和荣誉证书。

天道酬勤，创业路上收获满满

张天媛（左）和周玉珍到各地参加推介会，宣传自己的产品。

就在微商销售做得风生水起的时候，张天媛突然有了个想法：一款面膜都可以卖得那么火，如果销售三七，一定会有收获！雷厉风行的张天媛立马开展市场调研，了解到三七在外地的销售价格远远高出产地的几倍；许多人都知道人参等名贵药材，却不了解三七有着活血化瘀、降三高等作用。“三七在当地销量、价格起落较大，如果三七可以用电商微商的模式来做，一定会有好的效果。”2015年，张天媛做出一个大胆的决定，毅然辞去工作，同时为了做大做强微商，带动更多的人从事电商，在和朋友周玉珍商量后合伙注册了“砚山滇草源商贸有限责任公司”，并创建了自己的品牌，注册商标为“七韵”。公司通过淘宝、阿里巴巴、微商、微博等互联网线上线下平台进行营销，主要经营三七系列产品、天麻、玛卡、石斛、野生菌、花椒、草果、八角等云南特有产品，经营的产品皆来自于原产地正品，有着完善的售前、售中与售后服务制度。

“注册公司后，我们想到注册一个属于自己的商标，于是找来了设计公司设计，可因为能投入的资金小，设计的商标一直都不合适。”为了设计出一个能打得响的商标，张天媛和周玉珍可谓伤透了脑筋，一次无意中看到两人的合影后，突发奇想地把两人穿民族服装的照片头像作为商标图案，于是，“七韵”商标诞生了，两个年轻、潮气蓬勃的女孩头像成了商标图案。让张天媛没想到的是，“七韵”会在她的创业路上“一炮而红”。

一次，新疆的一名微商在网上看到“七韵”的品牌宣传后，对商标上这两个敢闯敢拼的女孩很好奇，于是亲自到砚山找张天媛谈合作。感受到张天媛的诚意，并仔细了解了“七韵”产品后，决定和张天媛合作，在新疆推她们的产品。之后，“七韵”产品开始逐渐走向了全国各地，在乌鲁木齐、贵州、天津、上海、南京、大连、重庆等全国各地12个省市都开起了品牌专卖店。

在张天媛和周玉珍穿梭在全国各个城市跑市场、跑业务时，发现消费基本不用现金交易，于是，她们马上萌生一个想法：要把砚山打造成“互联网+“智慧城市”。2017年6月，张天媛和合作伙伴成立了砚山首家手机同城购物平台“砚山易购”，平台集电子商务、外卖、广告宣传、同城服务等功能，旨在打造“互联网+智慧砚山”——智慧商店，平台上线以来，有465个商家入驻，涵盖了4万多个品种，包含了吃、喝、住、行等，完成1万多个订单，营业额30万元左右。

砚山滇草源商贸有限责任公司公司不断发展壮大，张天媛心里的创业梦想展翅高飞。“创业路上虽然艰辛，但只要持之以恒地去做，就一定会成功。”张天媛和记者分享了创业经验，她说，创业路、成功路虽远，但只要怀有一颗永不言败的心，并付出行动，脚踏实地一步一个脚印走下去，不忘初心就一定能到达成功的彼岸。

（记者 李云淑）

（编辑：曾炜）