手机就是农具 直播就是农活，“村播”激活乡村振兴新动能

“电商直播发展速度非常快，对场、人、货的要求不断变化，不参加培训肯定会跟不上时代步伐。有些问题自己摸索总结可能需要数小时，听老师讲解几分钟就能迎刃而解。”5月17日，刚参加完文山州“村播”培训的金笠感慨地说道。

此次培训由文山州委宣传部主办、“万名村播”电商直播人才培训示范基地承办，参训学员涵盖文山学院在读大学生、致富带头人、村干部、退伍军人等，年龄跨度从二十多岁到五十多岁不等。自2024年文山州启动“村播”培训工作以来，累计参训人员已达1.8万余人。这些结业学员散落全州各地，依托州内三七、辣椒、八角、小黄姜等特色农产品，积极开展电商直播带货，让家乡好物走出大山。

从“村播”课堂走出来的韦祖龙，如今已注册成立云南云山鲜选农业有限公司，担任董事长。在公司库房的一角，一部手机正实时直播着，镜头里的主播反复讲解着云南小黄姜的核心卖点，屏幕上订单号如流水般不断滚动，四个工作小组正高速运转。分装、称重、打包、贴码，一系列流程一气呵成，整个车间忙碌而有序、紧张而高效。平均每五秒钟就完成一个包裹打包，车间里回荡着胶带撕扯的清脆声响。自2025年8月公司成立以来，已累计发出订单500万个，销量突破1万多吨，销售额达5000多万元。韦祖龙说：“做电商品控必须严格，这不仅是我个人的品牌，更是云南小黄姜的品牌，容不得半点马虎。”

去年，全国生姜市场遭遇“滑铁卢”，文山市场也未能幸免，生姜不仅卖不上高价，甚至难以售出。就在这关键时期，韦祖龙依托自身直播间流量，持续开展促销活动，为当地群众卖出生姜约1万吨，占到本地生姜总产量的10%左右。“我以收购价在直播间售卖生姜，一分钱不赚，算上物料消耗、人工成本，其实是亏损的。但我别无选择，我要的是销量，目的就是低价走量，把群众的生姜卖出去，不让它们烂在地里。”韦祖龙说道。据悉，销量最高的一天，他的直播间卖出5万多单、共计108吨生姜。

“真没想到几十万吨的生姜，还能在网上卖，而且卖得这么好。”在云南云山鲜选农业有限公司上班的黄桂芬感慨道。去年，她栽种了15亩生姜，总产量达12.5吨，眼看产量丰收，市场价格却一路走低。十多吨生姜找不到收购商，万幸的是，云南云山鲜选农业有限公司实行兜底收购，让黄桂芬的生姜有了销路。“价格虽然低了点，但总算全部卖出去了。这么多生姜，靠去菜市场零售根本不现实，要是堆在家里霉变，就彻底卖不出去了。”黄桂芬仍心有余悸地说。

“一天就能卖出上百吨生姜，电商的销量是真的惊人。”同为生姜种植大户的曾建松，抑制不住内心的感慨补充道。去年，他栽种了60亩生姜，其中一半都卖给了云山鲜选。“去年来收购生姜的收购商比往年少了很多，还挑三拣四、刻意压价；卖给泡姜厂，价格更低。我们找不到其他销售渠道，就把生姜全部拉到了云山鲜选。”

韦祖龙表示：“电商平台不仅为当地农产品新增了一条销售渠道，还在网上逐步扩大了云南小黄姜的品牌影响力，让更多人知道了我们文山的好产品。”

不只是小黄姜，近年来，文山三七、麻栗坡老山茶、丘北辣椒、广南高峰牛等一批特色产品，也在电商网络上成为“爆款”。文山州委、州政府借助“村播”培训契机，配套建成“文品出山”选品中心，23大类487个特色产品实现标准化入库，为直播带货提供了稳定货源；建立统一检测、分级、溯源体系，推行“一品一码”，实现产品全程品控。同时，深化“电商+邮政”合作，构建县、乡、村三级物流体系，强化“文品出山”产地仓与冷链设施建设，引入多家物流企业，实现产地直采、一件代发，有效降低物流成本、提升物流时效。仅文山市“七小二”电商产业园，年销售额就已突破1.5亿元，带动就业超2万人。

在人才培训方面，文山州依托高校建设“万名村播”电商直播人才培训示范基地，在各县（市）开设8所“村播学院”，采取“点单式”“一县一策”培训模式，面向返乡创业人员、高校毕业生、村干部等群体，开展选品、运营、合规等免费实操培训。负责此项培训的陈春茶老师表示：“我们会广泛征求学员意见，及时补充课程内容、调整培训方向，确保培训课程紧跟行业前沿，全力为‘村播’事业输送专业人才。”

在资金保障方面，当地整合多方资金，用于培训基地建设、人才培育、物流补贴、品牌推广；推出“返乡创业贷”“云岭创业贷”等专项创业贷款，切实破解“村播”创业者“起步难、融资难”的困境。

“在今天的文山，手机成了‘新农具’，直播成了‘新农活’。我们依托三七、辣椒、小黄姜等特色产业，大力实施‘万名村播’培育行动，走出了一条电商兴产、数据富民的乡村振兴新路。我们将持续抓好人才孵化和品牌打造，让小屏幕连通大市场，让更多‘文品’走出大山，带动更多群众增收致富。”州委宣传部文化科科长万莉莎说道。

（记者：张军丽）

（编辑：李娟 美编：陆军 二审：关韦伟 终审：徐昌建）