文山城这两兄弟：先是爱花，才是卖花

临近春节，正是年宵花热销的时候，在文山市的盆花销售行业，有一家叫“肉嘟嘟花卉”的花店颇有名气，该店的老板是两个中年男子——唐龙和杨杰。他们是如何将花店经营得有声有色，成为该行业中的“佼佼者”？记者打算一探究竟。

刚到店门口，就听到店内传出介绍花卉的声音。只见数百盆鲜花盛开，红的、黄的、白的、蓝的.....姹紫嫣红。店内顾客来来往往，十分热闹。

距店主之一唐龙介绍，他和杨杰两人从2008年开始合伙在文山开花店，两人的微信共有1.5万多名好友，因为他们卖的盆花品质高，所以回头客很多，而他们也被顾客称为“美丽的缔造者”。

良工心所在，花卉销售行业同样也需要精益求精的工匠精神。唐龙说：“花的品质和产地有关，从茎的粗细、叶的厚薄、花朵颜色的差异都能反映出来。”而他们工作就是识别出好的花，搭配栽种出最佳效果后销售给爱花之人。

为保证花的品质，他俩有固定的进货渠道，进价也会略高于市场进货价。虽然胖嘟嘟的花售价略高于其他花店，但是生意却非常红火。“正是因为我们花的品质好，所以回头客很多，客源稳定，销售额最多的时候我们一天卖到三万多元。”唐龙边整理着刚到店的蝴蝶兰边说。因为临近春节，选购蝴蝶兰作为年宵花的顾客非常多，所以唐龙进购了大批的蝴蝶兰。

先是爱花人，才是卖花人。帮顾客选花、配花、种花，细节之处两人的惜花、爱花之情溢于言表。老顾客进店，都是默认唐龙配花，杨杰种花。因为有过学习画画的经历，唐龙配的花色彩搭配巧妙，而杨杰种出的盆花造型紧凑、别致，两人合作之下的“作品”非常受欢迎。对品质有严格要求的两人基本上事事亲力亲为，“我们早上八点开门，经常要卖到晚上11点左右才关得了门。”唐龙说，店里目前只招了一个员工，下阶段实在忙不过来会考虑再招一个人帮忙浇浇花水。

肉嘟嘟花卉生意好还与其良好的市场环境有关系，都说“同行是冤家”，在唐龙这里，这句话并不在理。因为生意做得好，同行们纷纷向唐龙求教，唐龙知无不言，甚至还带着同行的老板们上昆明进货商那里去进货。久而久之，大家都处于一种良性的竞争中，遇到实在卖不出的盆花，同行的老板甚至会委托唐龙帮助售卖，而他也乐于帮忙，对花卉的专业知识加上其幽默风趣的性格，往往很快就能销售出去，为花找到合适的买家。

“到现在为止，我的花店搬了3次，每次搬到新的地方，大家都争着和我的店挨在一起。”唐龙边风趣地和老顾客打着招呼边说。采访中，记者发现，唐龙不仅精通各类花卉知识，而且性格幽默风趣、有耐心。

对于顾客，他都会耐心传授花卉栽种办法，针对顾客房屋装修情况给出建议，而顾客也会随时与他分享花卉的生长情况，经常送来“喜报”——拍摄花卉开花或是长大的照片通过微信分享给唐龙，而唐龙也会在朋友圈发出，“基本上每天都会有这样的‘晒花’流程”，唐龙告诉记者。正是由于他们把顾客当朋友，大家彼此之间亲近、信任，所以每次有新的花卉到，唐龙一发朋友圈，就有很多顾客会咨询购买。

“当初我们从事花卉销售行业仅仅是因为喜欢，没想到做出了成绩，为了保持现在的生意或是将生意做得更大，我们搞了一个花卉基地。”唐龙说，从一名厨师转行卖花，从卖多肉到卖盆花，从卖盆花延伸到自己培育花卉，他觉得自己的选择没有很大偏差。

花店的每一次转型，杨、唐二人总是不谋而合。唐龙幽默风趣擅长销售，杨杰沉稳内敛擅长技术，两人性格本就互补，多年的合作已经让他们有了微妙的默契，这也正是两个中年男子能将花店经营得这么好的原因。

肉嘟嘟花卉店名的由来是因为花店一开始主要是卖多肉，后来看到多肉市场商家越来越多，肉嘟嘟转型卖盆花。“文山人骨子里特别爱花，爱种花，市场需求非常大。”唐龙说，通过多年的销售，他发现文山人的花卉购买需求很大，所以他租了十亩地，做成了肉嘟嘟花卉的基地，专门用来培育花卉，“希望未来能满足越来越多顾客的需求，让他们以更实惠的价格买到喜欢的花。”唐龙说。

（记者：杨白苹 唐雪娇）

（编辑：曾炜炜 排版：张振飞 审核：李云淑）